Devredenlerin sık yaptığı hatalar

Yüksek fiyat: Devreden çok yüksek bir fiyatla çıkar, ilgilenenler soğur. Hatasını anladığında fiyatı iner ama müşteri kalmamıştır. Eski müşterilere fiyatın indiğini bildirmek satış getirmez, alıcılar satıcının sıkıştığını düşünür, fiyatın düşmesini bekler, teklif vermezler.

Düşük fiyat: Devreden razı olacağı en düşük fiyatı başta söyler. Devralan pazarlık etmek ister, daha düşük karşı tekliflerle gelir, bitecek iş salt pazarlık edilmediği için çıkmaza girer.

Farklı fiyat: Devreden farklı yerlerden gelen müşterilere farklı fiyatlar söyler. Fiyat bilgisi piyasada çok hızlı yayıldığı için alıcılar güven duymaz, aracılar çekilir ve yeri kötülerler, müşteri kalmaz.

Açık duyuru: Devreden hızlı sonuç almak için kitlelerin göreceği bir şekilde yeri ve markayı açıklayarak ilan verir. Herkesin haberi olur, yer dile düşer. Kısa sürede devredilemezse bir süre sonra elde kaldığı düşünülür. Çok iyi duyurulduğu için her alıcı kendisine gelene kadar çok kişinin gördüğünü ama almadğını düşünür, yerin fırsat olmadığı, görünmeyen bir kusuru veya mahzuru olduğu varsayılır, talibi çıkmaz.

Amatör sunum: Devreden deneyimsizdir, devralanın karşısına kendi çıkar veya deneyimsiz birini çıkaırır. Kime ne diyeceğini bilemez, soranın ne öğrenmek istediğini anlamaz, tutarsız, gereksiz, eksik bilgiler verir, nabza göre şerbet veremez. Verdiği bilgilerle alıcıya zayıf taraflarını gösterir. Güven kalmaz, alıcı çekilir.

F&M den doğru satış teknikleri

F&M doğru fiyatı baştan belirler, pazarlık marjlarını ve ödeme opsiyonlarını bilir, gelen müşteriyi kaçırmaz, yanlış fiyatlı işe girmez.

F&M doğru duyuruyu yapar, sadece ilgililere ulaşır, marka vermez, telefonla, internettn bilgi vermez, yeri dile düşürmez.

F&M doğru sunumu yapar, rakamsal bilgiler verir, gerekirse dosya hazırlar, işletmenin devir nedenini anlatır, bilinmesi zorunlu olanı verir. Alıcının yeri incelemesine olanak tanır, istenirse ekspertiz yapar.

Devir F&M’nin uzmanlık alanıdır

Devir, sıradan bir satış işlemi değildir. Özenle, bilgiyle, profesyonel ciddiyetle yürütülmesi gereken bir operasyondur. Deneyimsiz amatörler ve menfaatçi profesyoneller devredene zarar verir. Atılacak her yanlış adım, yanlış duyuru, yanlış sunum, yanlış bilgi, yanlış fiyat, yanlış teklif, devredilecek işletmenin değerini düşürür, alıcısını kaçırır.

F&M Temsilcilerinin markalı işletme devri konusunda kazandıkları deneyim Türkiye´de hiç bir kuruluşta yoktur. Franchise alabilecek doğru girişimciyi seçmek, işletmenin değerini doğru takdir etmek, işletme bilgilerini doğru ve anlaşılır şekilde sunmak, en geniş potansiyel alıcı çevresine duyurmak, önerdiği fiyatı açıklamak ve savunmak, F&M nin uzmanlık alanlarıdır. Devir operasyonu, emlakçıların, franchise satıcılarının, amatör tanıdıkların yapabileceği bir iş değildir.