F&M - F&M Yazıları - FRANCHISE KOÇLUĞU (Ekonomist dergisi)

F&M Yazıları
www.franchisemore.com

 

FRANCHISE KOÇLUĞU (Ekonomist dergisi)

01 Ekim 2010
Osman Bİlge

FRANCHISE KOÇLUĞU

Franchise&More 1996 yılından bu yana franchise sistemleri kuruyor, franchise satıyor, franchise eğitimi veriyor. Franchise alacak girişimciler F&M temsilcilerinden koçluk alıyorlar. Franchise genelde düşük riskli olarak algılandığı için başarı şansı az olan girişimciler de talip oluyor. Sorumlu markalar bunlara franchise vermiyor ama, veren bir çıkıyor, sonu hüsran oluyor.

F&M kurucusu Osman Bilge, başarısız girişimcilerin en sık rastlanan hatasını, yanlış kriterlerle iş seçmelerinde görüyor. Eğitime, sermayeye, karlılığa göre iş seçmek yetmiyor. Kendi kişilik özelliklerine uygun işi seçmeyen işinde yetersiz kalıyor, işten soğuyor, başarısız oluyor. F&M Temsilcileri franchise koçluğu verirken öncelikle girişimciyi tanıyor, imkanlarını, beklentilerini, hayallerini, yapabileceklerini anlıyor. Girişimcilik testleri ile kişilik özelliklerini ölçüyor. İşte başarıyı getiren “güç” özellikleri, kişiyi başarıya odaklı ve iddialı yapan “hırs” özellikleri, kendi işini kurmaya yönlendiren “heves” özellikleri ayrı ayrı puanlanıyor. Sermaye, deneyim, eğitim, yer vb. ikinci planda değerlendiriliyor.

Örneğin güç yok hırs ve heves varsa iş kurdurmuyor veya sınırlı risk aldırıyor. Güç var heves yoksa cesaretlendiriyor, yeni gelişen markaları da öneriyor. F&M piyasanın içinde olduğu için markaları da tanıyor, kime ne kazandıracağını, nerede yetersiz kalacağını biliyor. F&M sloganı, “param var” diyen bankaya yatırsın, “yerim var” diyen kiraya versin, girişimci niteliğe sahip olan iş yapsın, kapasitesi kadar risk alsın.