ÜCRETSİZ SEMİNER
BİZE YAZIN
 
Osman Bilge
01 Şubat 2015

2014 - ORGANİZE PERAKENDENİN YILI – Bayim Olur musun? dergisi
2014 yılında perakende piyasalarında enteresan bir durum yaşandı. Normal şartlar altında ekonomiyi olumsuz etkilemesi beklenen her şey üst üste geldi. Arka arkaya seçimler, Gezi olaylarının devamındaki toplumsal ayrışma, Güneydoğu’da yaşanan fiili durum, devletle hükümetin kapışması, yargı ve yürütmedeki kadroların hızlı değişimi, Meclise yansıyan politik gerginlik, sınırımıza dayanan savaş, adeta barut fıçısı üzerinde olduğumuzu düşündürüyordu.

Sokakta bir krizin bütün göstergeleri vardı. Satışlar düştü, tahsilatı aksayan ödemelerini durdurdu, işlek caddelerde dükkanlar boşaldı, hava paraları düştü, devirler arttı. İş dünyası senedini kredisini, insanlar taksitini kredi kartını ödeyemedi. İşi kötü giden inşaatçı, sanayici, tekstilci, kuyumcu kafe açmak için sıraya girdi. Devlet bile vatandaştan askerlik dahil tüm alacaklarını nakde çevirmek için af çıkardı, 36 ay taksit yaptı, kredi açtı.
Diğer yandan ekonomideki her göstergesi normal seyretti. Protestolu senet, batık kredi, para hacmi, kredi oranı, üretim, işsizlik, ihracat, döviz kuru, ödemeler dengesi, AVM lerin cirosu, hepsi sakin bir piyasayı işaret ediyordu. Franchise dünyasında da büyük zincirler hallerinden çok memnundu. Rağbet gören yerli zincirlerin franchise giriş bedelleri dünya markalarınınkini katladı, yatırımın geri kazanılması 7 yıla kadar uzadı.

Yıl boyunca franchise alan, veren, devreden, devralan girişimcilerden dinlediğimiz sıkıntılı durum, ne basına, ne ekonomik göstergelere yansımadığı için bazen kendimize “biz başka bir ülkede mi yaşıyoruz?” sorusunu sorduk. Sanıyorum içinden geçmekte olduğumuz ve yıllarca sürecek bir dönemin doğru tanımı bu. Birbirinden farklı yönde gelişen iki ayrı pazar var. Aslında gelişmiş ülkelerde piyasaya hakim olan “organize perakende”, ülkemizde de giderek güçleniyor. Her krizde yaşanan tekrarlanıyor, sarsak elek çalışıyor, küçükler dökülüyor, büyükler seyreldikçe serpiliyor.
Bir benzetmeyle daha açık anlatmaya çalışayım. Metin Oktay’ların, Can Bartu’ların zamanında 1. , 2., 3. lig vardı ama aralarında keskin ayrım yoktu. Takımlar ligden düşerdi, çalışır gene çıkardı. Üç büyükler dahil fahiş transfer bedeli ödenmezdi, sporda renk aşkı ve fırsat eşitliği vardı, bütün şehir, esnafıyla, politikacısıyla kulübe sahip çıkardı. Bugünse futbol endüstrisini belirleyen unsurlar arasında Süperlig, Avrupa kupaları, yabancı oyuncular, havuz yayın geliri, sponsorluklar, Avrupa’dan daha yüksek transfer bedelleri, devasa stadyumlar, borsaya kote futbol kulüpleri, kulüp televizyonları, taraftar grupları, taraftar ürünleri satan zincir mağazalar, takım satın alan zenginler var. Futbol artık sadece futbol değil, milyonların döndüğü bir oyun ve bu oyunda yer almanın bedeli yüksek. Bu ligde oynayacak gücü olmayan, bu ligin kurallarına göre oynamayan, hızla elenip gidiyor, giden bir daha gelemiyor.

Dünün futbolu ile bugünün futbolu birbirinden ne kadar farklıysa, dünün perakendesi ile yarının perakendesi de birbirinden o kadar farklı olacak. Organize perakendenin, yani zincirlerin pazara hakim olması, Avrupa’da, Amerika’da olduğu gibi %60-80 arasında pay alması demek, bağımsızların yok olması veya tali pazarlara çekilmesi demek. Kahraman bakkalın süpermarkete karşı şansı olmaması demek. Süper Lig’in alternatifinin Amatör Küme olması demek. Büyümeyi başaramayanın yok olması demek. 20 yıl önce zincir marketlerin pazar payı %5’in altındaydı, bugün %50’ye dayandı. Elektronik, yapı market, mobilya, konfeksiyon gibi sektörlerde de durum farklı değil. Ürün-marka franchise zincirleri genelde hızlı büyür, ama gıda, emlak gibi hizmet zincirleri de hızlı büyüyor. Tüketici tercihlerinde markanın önemi arttı, yemekten kafeye, emlakçiden kuyumcuya, her alanda markalar tercih ediliyor, tercih edilenler yayılıp marka oluyor.
Organize perakendenin her sektörde yükselişi, bağımsızların batışını beraberinde getiriyor. İşlek caddelerde kiralar artıyor, kirasını artırmamayı başaran, hava parasının hatırına kendiliğinden çıkıp gidiyor. Alışveriş merkezlerindeki yüksek kiraya razı olsa bile markasını beğendiremiyor, kiracı olarak kabul edilmiyor. Bağımsız esnafın müşterisi markalı zincire kaçıyor, zincire bayi olanın karı azalıyor. Zincirler iyiyi ucuza satınca müşteri iyice markaya bağlanıyor. Dönüşüm önceden ilan edilmiyor, batacaklar uyarılmıyor, sessiz ve yavaş gerçekleşiyor. Yavaş ısınan tenceredeki kurbağanın kaçmayıp pişmesi gibi, esnaf da ne olduğunu anlamadan kendini borca batmış buluyor.

2014 yılında kanımca dünya konjonktüründen ve iç politikadaki çalkantılardan kaynaklanan örtülü bir kriz yaşadık. Her krizde olduğu gibi organize perakende bu krizde de güçlendi, her sektörde dönüşüm hızlandı. Her zaman olduğu gibi altta kalanın canı çıktı. Kötü haber, bu gidiş hızlanarak devam edecek. Çare, zincirleşerek büyümek. Sermayesi ve parlak bir iş fikri olmayanların şansı yok. Zincirleşirken temellerini sağlam atmayanın, iyi bir stratejisi olmayanın, bayilerine para kazandırmayanın önü tıkalı, balon gibi büyüyüp zincirini satacağını sanan hayal görüyor.

Herkes için olmasa bile, bu sorunun çaresi var. İşini sistemli kuran, akıllı büyüyen, organize perakendenin Süper Liginde yerini alacak. Kendine özgü kuralları olan bu ligde oynamak isteyenlere tavsiyem, işi bilenlerden danışmanlık almaları, kendi hatalarından değil başkalarının hatalarından ders almaları. Büyümeyi gözüne kestiremeyenlere ise tavsiyem, Amatör Kümeye çekilmeleri, gerekirse yerlerini değiştirmeleri, masrafları kısıp öz becerilerine dönmeleri, sadece bildikleri işi yapmaları olacak.


Tarih

Başlık

Yazar

08 Nisan 2016 DEVİR NASIL YAPILIR

Osman Bilge

03 Ekim 2015 FABRİKADAN MAĞAZA ZİNCİRİNE

Osman Bilge

01 Eylül 2015 ZİNCİR SATMAK

Osman Bilge

01 Temmuz 2015 TÜRK TİPİ FRANCHISE - Franchise Dünyası dergisi

Osman Bilge

01 Şubat 2015 ORGANİZE İŞLER - Franchise Dünyası dergisi

Osman Bilge

01 Şubat 2015 2014 - ORGANİZE PERAKENDENİN YILI – Bayim Olur musun? dergisi

Osman Bilge

01 Ağustos 2014 ÇOBANLAR - Franchise Dünyası dergisi

Osman Bilge

01 Temmuz 2014 DEVİR ALMA - BAYİM OLUR MUSUN ?

Osman Bilge

01 Temmuz 2014 GELİŞME DÖNEMLERİ - Franchise Dünyası dergisi

Osman Bilge

01 Şubat 2014 DANIŞMANLIK NASIL ALINIR - Franchise Dünyası dergisi

Osman Bilge

01 Ağustos 2013 FRANCHISE TAMİRCİSİ - Franchise Dünyası dergisi

Osman Bilge

01 Haziran 2013 BATMANIN BEŞ AŞAMASI - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ

Osman Bilge

01 Şubat 2013 ALTI UNSUR - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ

Osman Bilge

30 Aralık 2012 2013 YILI BEKLENTİLERİ - PARA DERGİSİ

Osman Bilge

11 Kasım 2012 2013 YILI BEKLENTİLERİ - EKONOMİST

Osman Bilge

07 Kasım 2012 KÜÇÜK İŞLER - BÜYÜK İŞLER

Osman Bilge

07 Kasım 2012 FRANCHISE ZİNCİRİN 6 BİLEŞENİ

Osman Bilge

01 Eylül 2012 EĞİTİM ZİNCİRLERİ (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

01 Eylül 2012 FRANCHISE BİR TÜRK İCADI MI? (FRANCHISE REHBERİ 2013)

Osman Bilge

01 Ağustos 2012 FRANCHİSE GLOBAL OLMALI (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

01 Haziran 2012 FAST FOOD’DAN TAVUK DÖNER’E (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

01 Aralık 2011 2012 FRANCHISE SEKTÖRLERİ (PARA)

Osman Bilge

02 Ağustos 2011 FRANCHISING - HÜRRİYET RDM EKİ

Osman Bilge

01 Haziran 2011 KONSEPT İHRACINA DEVLET DESTEKLERİ (PARA)

Osman Bilge

01 Mayıs 2011 DÖNER (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

01 Mart 2011 Dealing With the Complexities of International Expansion

Bachir Mihoubi, president and chief executive officer of FranCounsel

01 Şubat 2011 EMLAK ZİNCİRLERİ (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

01 Kasım 2010 SİSTEM KURMAK (FRANCHISE REHBERİ 2010)

Osman Bilge

01 Ekim 2010 FRANCHISE & MORE - EKONOMİST

Osman Bilge

01 Ekim 2010 FRANCHISE KOÇLUĞU (Ekonomist dergisi)

Osman Bİlge

23 Eylül 2010 FRANCHISE KOÇLUĞU (PARA)

Osman Bilge

21 Eylül 2010 RÖPORTAJ (MALL REPORT)

Osman Bİlge

01 Eylül 2010 FRANCHISE ALAN NASIL SEÇİLİR, VEREN NASIL SEÇİLİR (FRANCHISE REHBERİ 2011)

Osman Bilge

01 Ağustos 2010 FRANCHISE & MORE (DÜNYA GAZETESİ FRANCHISE EKİ)

Osman Bilge

01 Ağustos 2010 PİZZA (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

30 Temmuz 2010 DÖNER - PARA DERGİSİ

Osman Bilge

01 Temmuz 2010 TÜRKİYE FRANCHISE PAZARI - BAYİM OLUR MUSUN ?

Osman Bilge

01 Haziran 2010 FRANCHISE ANKETLERİ (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

11 Mayıs 2010 DEĞERLENDİRME - (Capital dergisi)

Osman Bilge

16 Şubat 2010 2010 BEKLENTİLERİ -EKONOMİST

Osman Bilge

04 Şubat 2010 İŞ FİKRİ - EĞLENCE PARKLARI (Ekonomist dergisi)

Osman Bilge

28 Ocak 2010 KAHVE SEKTÖRÜ (Ekonomist dergisi)

Osman Bilge

28 Ocak 2010 AVM STANDLARI (Ekonomist dergisi)

Osman Bilge

01 Ocak 2010 TÜRK USULÜ FAST FOOD (Ekonomist dergisi)

Osman Bilge

25 Kasım 2009 INTABLE (Ekonomist dergisi)

Osman Bilge

01 Kasım 2009 PİDEDE FRANCHISE (FRANCHISE DÜNYASI)

Osman Bilge

01 Nisan 2009 FRANCHISE DENETİMLERİ - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ SAYI 15

Osman Bilge

02 Ocak 2009 ALIŞVERİŞ MERKEZLERİ NEREYE - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ SAYI 14

Osman Bilge

01 Ocak 2009 2009 BEKLENTİLERİ (Ekonomist dergisi)

Osman Bilge

01 Kasım 2008 TEDARİKÇİ DESTEKLERİ - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ SAYI 13

Osman Bilge

01 Mayıs 2008 ÜRÜN MÜ SATIYORUZ, MEKAN MI ? - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ SAYI 12

Osman Bilge

21 Mart 2008 FRANCHISE ALANLAR MARKAYI YETERİNCE İNCELİYOR MU - F&M BÜLTEN

Osman Bilge

25 Şubat 2008 AVM anketi - %80 kötümser (F&M Bülteni)

Osman Bilge

25 Şubat 2008 FRANCHISE ALIRKEN KİME GÜVENMELİ (F&M Bülteni)

Osman Bilge

01 Şubat 2008 FRANCHISE VİZYON İŞİDİR - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ SAYI 11

Osman Bilge

01 Aralık 2007 FRANCHISE COACHING - FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ SAYI 10

Osman Bilge

01 Eylül 2007 FRANCHISE KOKUSU - FRANCHISE DÜNYASI SAYI 9

Osman Bilge

17 Şubat 2007 ÜRÜN DEĞER SKALASI - OTOBÜS BİLETİ (Dünya gazetesi)

Osman Bilge

19 Ocak 2007 ÜRÜN DEĞER SKALASI – PİZZA (Dünya gazetesi)

Osman Bilge

05 Ocak 2007 ÜRÜN DEĞER SKALASI - SAĞLIK (Dünya gazetesi)

Osman Bilge

28 Aralık 2006 ÜRÜN DEĞER SKALASI - KİTAP (Dünya gazetesi)

Osman Bilge

21 Aralık 2006 ÜRÜN DEĞER SKALASI - ÇOCUK YUVASI (Dünya gazetesi)

Osman Bilge

15 Eylül 2006 FRANCHISE GİBİ EĞİTİM (Dünya gazetesi girişimci sayfası)

Osman Bilge

05 Eylül 2006 FUAR BOŞA GEÇMESİN (Dünya gazetesi girişimci sayfası)

Osman Bilge

29 Ağustos 2006 KURTLAR KUZULAR KUŞLAR (Dünya gazetesi girişimci sayfası)

Osman Bilge

21 Ağustos 2006 Müşteri kategorileri (Dünya gazetesi girişim sayfası)

Osman Bilge

08 Ağustos 2006 Terarikçi seçimi (Dünya gazetesi Girişim sayfası)

Osman Bilge

25 Temmuz 2006 TÜKETİCİ PİRAMİDİ (Dünya gazetesi)

Osman Bilge

15 Temmuz 2006 İş kurana beş tavsiye (Dünya gazetesi girişim sayfası)

Osman Bilge

01 Haziran 2006 İŞ FİKRİ - ISLAK KURU TEMİZLEME (Yeni Para dergisi)

Osman Bilge

03 Mayıs 2006 TEDARİKÇİ SEÇMEK (Franchise Dünyası Dergisi)

Osman Bilge

29 Nisan 2006 RBM (Ekonomist dergisi)

Osman Bilge

01 Kasım 2005 GİRİŞİMCİLİK VE FRANCHISE (Franchise Dünyası Dergisi)

Osman Bilge

01 Kasım 2005 İŞ FİKRİ - BİYOLOJİK TEMİZLİK (Yeni Para dergisi)

Osman Bilge

01 Ekim 2005 İŞ FİKRİ - BUSINESS COACH (Yeni Para dergisi)

Osman Bilge

01 Eylül 2005 KADEMELİ KONSEPTLER (Franchise Dünyasi Dergisi)

Osman Bilge

01 Haziran 2005 SİSTEM ÇALIŞSIN (Kobi Finans Dergisi)

Osman Bilge

01 Mart 2005 ORTAK İŞ YAPMAK (Kobi Finans Dergisi)

Osman Bilge

27 Şubat 2005 İŞ FİKRİ - KÜF GİDERME (Yeni Para dergisi)

Osman Bilge

09 Ocak 2005 İŞ FİKRİ - ÇOCUKLARA JİMNASTİK (Yeni Para dergisi)

Osman Bilge)

19 Aralık 2004 İŞ FİKRİ - VİTRAY (Yeni Para dergisi)

Osman Bilge

24 Ekim 2004 İŞ FİKRİ - LED (Yeni Para dergisi)

Osman Bilge

10 Ekim 2004 İŞ FİKRİ - KUMON (Para dergisi)

Osman Bilge

22 Ağustos 2004 İŞ FİKRİ - MEYVE SUYU (Para dergisi)

Osman Bilge

01 Ağustos 2004 TÜKETİCİLERİN SATIN ALMA DAVRANIŞLARI AÇISINDAN MARKA, MAĞAZA VE FRANCHISING SİSTEMİ İLİŞKİSİNİN İNCELENMESİ ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Çağatay Ünüsan, Serdar Pirtini, Osman Faik Bilge

01 Temmuz 2004 FRANCHISING ÇAĞIMIZIN LONCASI (Kobi Finans Dergisi)

Osman Bilge

30 Mayıs 2004 İŞ FİKRİ - YAĞLI BOYA TABLO (Para dergisi)

Osman Bilge

25 Nisan 2004 İŞ FİKRİ - JALUZİ TEMİZLEME (Para dergisi)

Osman Bilge

07 Mart 2004 İŞ FİKRİ - THERMAL SAUNA (Para dergisi)

Osman Bilge

15 Şubat 2004 İŞ FİKRİ - YER KAPLAMALARI (Para dergisi)

Osman Bilge

01 Ocak 2004 İŞ FİKRİ - SIRT AĞRISI (Para dergisi)

Osman Bilge

01 Ocak 2004 İŞ FİKRİ - YAĞ FİLTRASYONU (Para dergisi)

Osman Bilge

01 Nisan 2002 ESNAFLIK GELENEĞİNİ FRANCHISING YAŞATACAK (Reyon dergisi)

Osman Bilge

21 Aralık 2001 PERSONEL GİDER-LERİ (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Ekim 2001 EL KITABI (Reyon Dergisi)

Osman Bilge

01 Ekim 2001 SIHIRLI FORMÜL (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Ekim 2001 AH BU ELEMANLAR (Reyon dergisi)

Osman Bilge

01 Eylül 2001 ADIM ADIM FRANCHISE (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Ağustos 2001 FRANCHISE IHRACI (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Temmuz 2001 BİZİM MEŞHURLAR (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Şubat 2001 İŞ KURARKEN NEYE DIKKAT EDELİM (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Şubat 2001 BİZİM MEŞHURLAR NEREYE ? (Reyon dergisi)

Osman Bilge

01 Ocak 2001 KRİZ KRİZİ (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Ekim 2000 MARKA YARATMA (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Eylül 2000 SISTEMATIK IHANET (Kobi Girisim Dergisi)

Osman Bilge

01 Mayıs 2000 Dünya gazetesi Fast food ve restoran eki

Osman Bilge

01 Ekim 1999 KÜMESTEKI KAZLAR (Para Dergisi Franchise Magazin eki)

Osman Bilge

01 Temmuz 1999 MARKASIZ MAĞAZALAR (Para Dergisi Franchise Magazin eki)

Osman Bilge

16 Mayıs 1999 HAKSIZ REKABET (Para dergisi)

Osman Bilge

03 Mart 1999 GIDA ZİNCİRLERİNDE YENİ TREND: KENDİN YAP (Para Dergisi)

Osman Bilge

25 Şubat 1999 FRANCHISING KURBANLARI (Para Dergisi)

Osman Bilge

01 Şubat 1999 TURKISH FAST FOOD (Finansal Forum Gazetesi)

Osman Bilge

01 Kasım 1998 SON SÖZLERI (Kariyer Dergisi)

Osman Bilge

30 Ağustos 1997 KIRTASİYECİLİKTE DEVRİM

Osman Bilge

Franchise&More